۹۶ تمام، برنامه‌ریزی فروش و پیشرفت در سال ۱۳۹۷

منتشر شده در 8 اسفند 1396

ایران سال ۱۳۹۷ بسیار متفاوت با سال‌های گذشته خواهد بود. ایرانِ ۹۷سال قدرت، اندیشه، فکر و تلاش خواهد بود. با توجه به نوساناتی که در سال ۹۶ در کشور داشته‌ایم؛ سال ۹۷ به بعد سال رقابت سنگین بینشرکت‌ها می‌باشد. امروزه مشتری حکم طلا دارد و یا بهتر بگوییم مشتری حکم گل لحظات پایانی را دارد. 

لحظه‌ای غفلت و درنگ می‌تواند یک مجموعه را از کورس عقب انداخته و یا پایان کار او باشد. 


اما برای سال ۹۷ چه برنامه‌ریزی‌هایی باید انجام داد؟ 

سال ۹۷ را می‌توان سال تغییر نامید. سالی که مدیران می‌بایست ترس را کنار بگذارند و قدم به دایره مدیریت جدید و استفاده از تکنولوژی بگذارند. امروزه غرب در تمامی مراحل کسب‌وکار خود را ملزم به استفاده از تکنولوژیمی‌داند.

بگذارید کمی با آمار صحبت کنیم . سری می زنیم به بزرگترین برند های دنیا، برند هایی که به میزان درآمد جزو 23 شرکت اول دنیا قرار گرفته اند. بنابراین  به سایت   brandirectory.com مراجعه می کنیم و نگاهی به لیست برند های اول دنیا می اندازیم .

23 برند برتر دنیا

*** نگاهی به رتبه‌های سال گذشته این شرکت‌ها و مقایسه آن با امسال کنید. به نظر شما چه معیارهایی در این جا به جایی‌ها دخیل بوده است؟
چه اتفاقی افتاده است که کوکاکولا از رتبه ۱۶ به ۲۶ دنیا نزول کرده و برعکس "علی‌بابا " از رده ۶۱ به ۲۲ رسیده است؟


حال این آمار را با سال ۲۰۰۶ مقایسه می‌کنیم!

برترین برند های دنیا در سال 2006

به نظر شما چه اتفاقی برای کوکاکولا افتاده است؟ همه ما به یاد جمله معروف استیو جابز به مدیر فروش کوکاکولا خواهیم افتاد که گفتمی‌خواهی دنیا را عوض کنی و یا تا آخر عمر آب شکر بفروشی؟!!!!

نوکیا که از صحنه رقابت به‌طور کل حذف‌شده! و بزرگ‌ترین شرکت موبایل دنیابه‌طور کل از ذهن‌ها نیز پاک‌شده است.

 

در یک نگاه اجمالی می توان فهمید که شرکت هایی که به روز نبودند قافیه را باخته اند و آنهایی که لحظه ای درنگ کرده اند جایگاه خود را از دست داده اند.و جالبتر اینکه شرکت هایی که در حوزه تکنولوژی و اینترنت قرار دارند دارنده جایگاه های بسیار خوبی شده اند. 

 

بگذارید میزان اهمیت استفاده از تکنولوژی و اینترنت را از نگاه دیگر برسی کنیم. 


دونالد ترامپ چهل و پنجمین رئیس جمهور آمریکا می باشد که پس از انتخابات در سخنرانی تاکید کرد : اکانت فیسبوک و توئیتر به کمک او در انتخابات آمده است و او ریاست جمهوری را مدیون دنیای مجازی می باشد. !


و یا رئیس هیئت مدیره مرسدس بنر در جایی عنوان کرد : رقبای شرکت ما دیگر شرکت‌های تولیدکننده خودرو نیستند بلکه نرم‌افزارها وشرکت‌های اینترنتی هستند که به رقیب ما تبدیل‌شده‌اند. اشاره او به "اوبر"(اپلیکشن تاکسی) است که می‌گوید آنها حتی یک عدد خودرو از خود ندارند اما درعین‌حال بزرگ‌ترین شرکت اجاره تاکسی می‌باشند!




 فکر می کنیم برای ادای منظور همین چند مثال و مستندات کافی باشد. 
چندی پیش بود با مدیران یکی از شرکت های بزرگ ایرانی جلسه تلفنی داشتیم و در عین ناباوری ایشان فرمودند سیاست شرکت ما متفاوت می باشد و ما نیازی برای حضور در این حوزه نداریم ! شرکت ما حامی مشتری و فروشنده می باشد و ما برای تبلیغ و معرفی شرکت در تلویزیون و بنر های خیابانی اقدام می کنیم ... 
به ایشان عرض کردیم هزینه تبلیغات در تلویزیون و بنر خیابانی در بهترین حالت چقدر می باشد و بازدید آن چقدر است : کسانی که مخاطب تلویزیون می باشند از همه نوع قشری میباشند و مخاطب هدف شما نیست ، ضمن اینکه معلوم نیست در آن زمان پای تلویزیون باشند!  در مورد بنر خیابانی هم مثالی عرض کردیم : شما تبلیغی در خیابان طالقانی نصب کرده اید. آیا امروزه به نظر شما خریداران حضوری به خیابان طالقانی مراجعه می کنند ؟ ایشان فرمودند خیر ، خیلی کم شده است ... 

 

شما می توانید با حضور در فضای مجازی و اینترنت سخن و هدف خود را به میلیون ها آدم مستقیما برسانید. آدم هایی که در زمان و موقعیت درست پیام شما را دریافت کنند و تاثیر مورد نظر را بگیرند.

سخن ما این است که مدیران می بایست با آگاهی کامل و داشتن علم روز دنیا در دنیای اقتصاد و تصمیم گیری کار کنند. شرکت های بزرگ بنا به غرور بالا و اقدام دیر متحمل ضرر های بسیار شدیدی شدند که جبران آن امکان ناپذیر بود. اقتصاد و مدیریت دیگر این نیست که ما به نماینده سود دهیم و نماینده بنشیند تا مشتری بیاید و با حداقل سود کالا مورد نظر را بفروشد. 

امروزه موفقیت به یک رشته ی بهم پیوسته تبدیل شده است. 

مردم امروزه حتی برای تعیین مسیر خود از اینترنت استفاده می کنند و برای تهیه ساده ترین چیز حداقل آن را در گوگل سرچ می کنند. لذا امروز شرکت ها می بایست خود را به روز کنند و نمایندگان خود را نیز ملزم به "به روز رسانی " کنند. 

 

داشتن وبسایت ، همکاری با وبسایت ها و فعالیت در رسانه های اجتماعی یکی از واجبات انکار ناپذیر می باشد.  لذا استخدام یک همکار و یا اداره وبسایت را هزینه قلمداد نکنید بلکه اینها سرمایه ای است که داشتن آن از واجبات مدیریت روز می باشد. 

در آخر از شما در خواست داریم که در این 2 نظرسنجی ما شرکت فرمایید تا بتوانیم جامعه آماری دقیق تری بسازیم. 
ضمنا از همکاران و شرکت ها می خواهیم نام شرکت و وبسایت خود را به علاوه توضیحات در قسمت نظرات برای ما بفرستند 


ابزار نظر سنجی

 

ابزار نظر سنجی


نظرات کاربران

  • حسین معصومی
    1 0
    8 اسفند 1396

    سلام با تشکر از مطلب بسیار خوب شما . ما نیز فکر می کنیم ورود به سایتداری و تجارت الکترونیک نیاز هر شرکت و مجموعه ای می باشد. www.tasisat.shop

نظر خود را درباره مطلب بالا بیان کنید


کاراکتر باقیمانده
0 محصول مقایسه کن
<— Hotjar Tracking Code for http://tasisat.com/ —>